Vertriebskompetenz · Erfolgreich Verhandeln

Souveränes und erfolgreiches Verhandeln

„Er war glücklich, wie wir uns alle fühlen, wenn wir mit verständigvernünftigen Leuten Wichtiges zu verhandeln haben.“ – Johann Wolfgang von Goethe
MEV PC480803

Was Sie erwarten können:

  • Sie lernen, wie Sie in Vertragsverhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen Win-Win-Lösungen zu erzielen
  • Sie können für beide Partner tragfähige Lösungen ableiten und so langfristige Partnerschaften erhalten
  • Sie sind in der Lage auf die Bedürfnisse Ihres Gegenübers einzugehen und Ihre eigenen Interessen umzusetzen

Im Mittelpunkt stehen folgende Themenstellungen:

Bedeutung erfolgreichen Verhandelns

  • Philosophie des erfolgreichen Verhandelns
  • Persönliche Einstellungen
  • Strategien zur Vorbereitung von Verhandlungen

Der Verhandlungspartner

  • Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen
  • Körpersprachliche Signale des Verhandlungspartners

Der Prozess wirksamen Verhandelns

  • Umgang mit versteckten Botschaften
  • Widerstände in Verkaufsabsicht lenken
  • Abschlusssignale nutzen
  • Verhandlungstaktiken in verschiedenen Situationen

Praktische Umsetzung

  • Praktische Übung anhand von Fällen und Rollenspielen
  • Video-Analyse, Körpersprache-Analyse und Wirkungsanalyse

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